近两年贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。巨浪之下，国产仪器企业的春天是否已经到来，进口品牌将如何更好地制定本地化策略？本期我们特别邀请到海能未来技术集团股份有限公司总裁刘文玉就“国产仪器发展正当时”话题谈谈他的看法。

海能未来技术集团股份有限公司总裁 刘文玉

仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，您认为目前国内被“卡脖子”的产品、关键核心部件、关键技术有哪些？

刘文玉：被“卡脖子”的主要有芯片、传感器、高精度的泵类、各种阀体、磁控管、变频板、柱塞杆、单向阀、密封圈、步进电机、光源、光栅、PMT、脱气机等等；HPLC各个单元如输液泵、自动进样器、检测器以及软件等关键技术等方面，也与国际品牌有一定的差距。

仪器信息网：除了产品和技术之外，您认为国产仪器发展还面临哪些“卡脖子”的问题？

刘文玉：目前国产仪器发展面临的“卡脖子”问题除了产品和技术外，还有以下几个方面：

（1） 国产仪器发展还面临用户长期对国产仪器排斥（信任度低）以及高端产品不足的问题，用户大多青睐购买进口产品也是国产仪器发展“卡脖子”的重要方面之一。

（2） 科学仪器工业设计及软件开发长期缺乏专业的公司支持，如算法不够精准。

（3） 由于国内基础精密加工业的薄弱，导致仪器中的非标件质量很不稳定。

（4） 国产仪器企业在市场、应用支持以及售后服务等方面的投入与国际公司相比还有相当大的差距。

仪器信息网：您认为该如何解决这些“卡脖子”问题？

刘文玉：首先，对于核心部件问题，短期内（比如5年）国内一般小企业没有能力大量投入人力物力来解决，需要国家科研机构的长期投入解决该问题，比如工信部或科技部成立“中国关键部件研究院”。

其次，对于非标件质量控制的问题，由于科学仪器属于品类多批量小且工艺要求高的行业，当前国内一般供应商无法满足要求，只有依靠国内优质的有一定实力的企业做全产业链的生产制造来解决，最好能出现科学仪器领域的“富士康”。并且，国家应对这样有实力、有技术的供应链企业为国产仪器发展所做出的付出予以支持和奖励。

另外，对于仪器软件问题， 几乎没有一家中小型科学仪器企业可以长期养活一个7-10人的软件团队。软件的水平提升可以寻求与国内软件公司的密切合作来实现，国家应该有相应补贴政策支持这类专为科学仪器企业服务的软件公司。

此外，仪器是设计制造出来的，也是用户使用“诟病”出来的。没有用户大量的使用反馈，企业就无法迭代改善产品。所以，拜托各行业用户，多多使用国产仪器，多多向企业提出您使用过程中的真实感受，多多与国际公司的仪器做数据比对。当然，我们国内科学仪器企业要主动收集用户的使用体验，尽早做出让用户真正认可的产品。

最后，国内仪器企业要想早日与国际公司抗衡，还需要通过资本的力量，更多引进国际人才、进行更多海外并购或国际合作；国内企业放弃单打独斗，要抱团取暖合作共赢！

仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，有哪些产品、技术或应用很好地打破了垄断、解决了“卡脖子”问题？它们有哪些值得借鉴的方法或经验？其中，贵公司的产品、技术或应用是否有相关案例可以分享？

刘文玉：K1160凯氏定氮仪：针对该产品的技术突破，我们专门成立了核心技术事业部，经过4-5年的研究，成功开发出了专用酸碱隔膜泵、高精度注射泵模组，解决了部分部件“卡脖子”问题。该类产品目前从市场占有率、销售台数、销售金额等方面都打破了某国际品牌在中国市场过去长期的垄断地位。

Tank系列微波消解仪：针对该产品，我们与国内科研院所合作开发了微波消解仪专用的压力传感器以及耐压耐腐蚀的罐体材料，不仅替代了进口部件，而且还降低了生产成本。

悟空K2025 高效液相色谱仪：拥有多年液相色谱开发经验的团队， 在遵循可靠性设计和可靠性验证研发理念的前提下，注重仪器整体的稳定性与可靠性。在该仪器的各个单元也有很多突破性技术。

比如，在输液泵方面，通过全浮动柱塞技术、高压密封技术、一体式凸轮设计和高扭矩电机驱动，实现了耐压62MPa、密封寿命大于150L。四元低压梯度独立通道阀的创新设计，在保证送液精准可靠稳定运行的前提下，让用户使用维护成本更加低廉。

在自动进样器方面，通过多个创新技术，在保持进样精准可靠运行的前提下，让交叉污染更低、样品浪费更少、进样时间更短；

在检测器方面，采用透射式静态光源系统设计及高通量光路系统，结合超精密采集电路和杂散光校正算法，确保检测器最大动态范围和超高灵敏度。

在软件方面，充分结合用户提出的简便易用和数据可靠性需求，在一个界面即可实现方法设定、数据处理以及仪器状态监控等基本使用需求。软件采用SQ Lite数据库存储方式，确保数据的可靠性、完整性和安全性，还创新内置了《中华人民共和国药典》《中华人民共和国兽药典》两千多种方法库 ，让广大中国用户一键操作轻松设定分析方法。

海能的全产业链制造：

一台科学仪器一般有成百上千种零部件，市场上的供应商水平参差不齐，非标件的质量和交期很难控制，严重影响了仪器的质量，这也是用户不愿意购买国产仪器的主要原因。海能十几年来逐步积累并形成了从板金、喷塑、焊接、注塑到SMT、精密加工和包装材料等全产业链自生产模式，尽管制造成本上升但却可以大幅度提升产品的稳定性，极大减少了维修频率，让用户更放心地使用海能的产品。

仪器信息网：最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇？还需要得到哪些支持？

刘文玉：（1）国家领导人在全国科技工作会议、两院院士会议上都特别强调了自主研发科技创新的重要性，这必将推动中国科学仪器的快速发展。

（2）《政府采购进口产品审核指导标准》中特别强调了进口替代的比例，这对国产仪器更多进入大学和政府实验室将是一个非常好的机遇。

（3） 期待国家继续加大在科学仪器核心技术、核心部件研发以及重大仪器开发专项等方面的投入力度，目前一年投入的项目总经费还抵不上一个国际仪器公司一年的研发费用。

（4）中国科学仪器企业年度销售收入过亿的企业应该都属于优秀企业，建议国家相关部门按照仪器种类筛选出行业内前1-2名的优秀企业，根据公司的销售额给予研发后补贴以快速提升这些企业的研发能力。

仪器信息网：在当今的大环境下，贵公司未来产品技术发展规划是怎样的？您认为国产仪器企业应该采取怎样的发展路径？

刘文玉：海能未来技术集团股份有限公司将秉持“追求用户的极致体验，早日成为世界一流的科学仪器服务商的理念“，结合我们中国用户的使用习惯和需求，继续在仪器的可靠性耐用性方面投入资金和人力，向国际公司学习，打造出更多适合中国用户需求的产品并为用户提供全方位的解决方案。

国内仪器企业建议采取的发展路径是：

• 首先企业带头人要有一个端正的态度，即不仅仅做一个拿仪器赚钱的商人，更要做一个科学仪器领域有责任感的企业家，这就需要企业带头人舍得大手笔的投入、具有长期坚持的精神以及严谨的做科学仪器的态度。

• 其次，开发一款优质的产品国外公司需要花费2-3年的时间，建议我们国内企业不要一年就开发出一款产品，要花时间认真做好市场调研，根据自身研发能力和对外合作能力，设计好产品的开发流程。

• 第三，在满足用户需求的基础上，要脚踏实地，做好仪器的可靠性设计，不去追求极限的性能参数，在没有做好基础的科学仪器的情况下，不去直接模仿开发国际最高端仪器，万丈高楼平地起。

• 第四，一分钱一分货，高品质仪器，一定有一个高价值定位，做好市场的价值营销，而不是在国内企业之间死拼价格、恶性竞争。

• 第五，加大人力物力投入，重视应用技术支持，提升售后服务质量，不断收集用户使用的信息，不断迭代改进产品，不断提升产品的性能和质量。

• 最后，企业要具有国际化视野，吸引国际人才，不断创新，与国内外企业合作双赢，一步一步积累经验，提升我们的技术创新能力，做出适合中国用户需求的稳定可靠的科学仪器。

中国科学仪器发展需要耐心：道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期！

转自;仪器信息网