一、性能参数：别被"极限值"忽悠，稳定才是硬道理

误区：只看检测限、流速范围等极限参数，忽略实际使用场景。

真相：实验室日常检测90%在常规条件下进行，仪器能否长期稳定运行才是核心。

行动建议：

1. 关注可靠性设计与可靠性验证（仪器设计是否遵循可靠性设计理念，并经过权威实验室可靠性测试）

2. 定性定量重复性（多次进样结果是否一致）

3. 基线稳定性（是否频繁出现漂移）

4. 实际样品测试（复杂基质样品能否准确分析）

避坑技巧：要求厂家提供实际应用案例数据，而非实验室理想条件下的测试报告。

二、厂家实力：看"真功夫"而非"PPT功夫"

误区：只看厂家的PPT介绍，忽略实际加工制造实力。

真相：科学仪器行业的产品具有多品种、小批量、工艺复杂、要求高等特点，所涉及的产品零部件品类繁多，关键部件和上游供应链的生产加工能力直接影响产品的稳定性和可靠性。

行动建议：

必查项：

1. 生产资质：是否具备ISO 9001等质量体系认证

2. 核心部件：是否具备仪器各个模块的自主生产能力

3. 交付能力：是否有批量生产经验（避免延期交货）

避坑技巧：

1. 要求参观实际生产线（而非仅展示样机）

2. 索要近3年用户清单（优先选择同行业客户）

三、性价比：算清"长期账"，别被低价迷惑

误区：只关注仪器本身的价格，盲目选择低价。

真相： 低价设备 → 高频维修 → 停机损失。

必算账目：

1. 单次检测成本 = （设备价格+5年耗材+维护费）÷ 检测次数

2. 停机损失：仪器故障1天≈耽误多少个样品检测？带来多大损失？

行动建议：

1. 要求厂家提供配件耗材清单

2. 对比同类设备3年真实使用数据

四、服务价值：买的是设备，更是"效率保障"

误区：只关注仪器本身，忽略应用支持和售后服务的专业性和及时性。

真相：选仪器，签合同≠终点，让仪器持续好用才是实验室降本增效的核心，需关注厂家的服务能力。

行动建议：

1. 方法开发：能否快速建立您的专属分析方法？

2. 应急响应：故障时48小时内能否到场？

3. 培训支持：操作人员能否在1周内独立上岗？

避坑技巧：

1. 询问厂家服务团队规模（避免外包售后）

2. 要求提供典型服务案例（如24小时解决故障记录）

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